Qual é o valor de um produto para o afiliado e para o leitor
Muitas vezes somos levados a escolher programas de afiliados para promover baseados em informações que nem sempre garantem que ganharemos uma boa quantia em dinheiro. Para entender melhor essa afirmação, imagine que você visitou uma rede de afiliados e encontrou um produto muito bacana e que paga uma ótima comissão para quem conseguir vender. O primeiro pensamento que vem à cabeça é: “nossa, se eu fizer uma venda por semana já estarei ganhando X reais por mês.” O que você faz em seguida é aderir à campanha e começar a promover o produto através de artigos, emails, banners, vídeos etc. No final das contas isso não gera vendas, você não ganha dinheiro e percebe que apenas perdeu tempo.
O exemplo que dei anteriormente relata não apenas a atitude da maioria dos blogueiros, como também a minha e a sua. Pense comigo, quando você vê uma comissão de 200 reais por venda o que vem à sua cabeça? Posso supor que você logo pensa em promover o produto ou serviço que paga essa alta comissão, não é verdade? Comigo também é assim que acontece e posso garantir que é algo totalmente normal.
Baseado nesse contexto será que existem fatores que influenciam a escolha de um produto, tanto para nós blogueiros quanto para os nossos clientes (leitores)? Nesse artigo vou falar exclusivamente sobre isso para você refletir sobre o assunto.
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| Escola Dinheiro |
O valor do produto ou serviço – para quem compra
Para entender o valor de um produto ou serviço e se vale à pena ser comprado vamos analisar um exemplo interessante. Se o representante de vendas da Dell chegasse para você nesse exato momento e falasse que está vendendo um Notebook qualquer por 100€, você compraria? Sabendo que a marca é excelente, o representante é oficial e que o valor real desse produto ultrapassa os 1000€ você não pensaria duas vezes, não é verdade? Com certeza a configuração do computador não importaria, pois você sabe que o menor valor da Dell é muito maior do que 100€. Mesmo que você já tivesse quatro notebooks, compraria mais um porque seu valor está extremamente abaixo do valor de mercado.
Note que no exemplo acima você seria tão tentado a comprar o Notebook que talvez não se desse conta de que os 100€ fariam muita falta. Você deixaria de pagar sua conta de internet, de água ou de luz, mas estaria com um produto que vale muito mais do que o preço de mercado simplesmente porque tem a ilusão de que pagou barato. Nesse contexto, 100€ é um valor extremamente baixo e qualquer um pagaria.
Agora, pense um pouco mais sobre o assunto. Será que alguém pagaria 100€ por um produto que custasse 110€? Eu, com certeza, pensaria duas vezes e lembraria que tenho uma conta de internet, água e luz para pagar. A não ser que o produto fosse extremamente importante para mim naquele momento, nunca gastaria cem reais porque alguém está dando dez reais de desconto.
Note que nos sentimos na obrigação de gastar cem reais com um produto da Dell, mas pensamos duas vezes quando nos oferecem um produto cujo preço está normal. Os cem reais são os mesmos e nossas contas também, mas somos levados a acreditar que não podemos perder a oferta da Dell por causa do valor real (teoricamente) do produto. Consegue notar como somos influenciados pela situação?
Note que no exemplo acima você seria tão tentado a comprar o Notebook que talvez não se desse conta de que os 100€ fariam muita falta. Você deixaria de pagar sua conta de internet, de água ou de luz, mas estaria com um produto que vale muito mais do que o preço de mercado simplesmente porque tem a ilusão de que pagou barato. Nesse contexto, 100€ é um valor extremamente baixo e qualquer um pagaria.
Agora, pense um pouco mais sobre o assunto. Será que alguém pagaria 100€ por um produto que custasse 110€? Eu, com certeza, pensaria duas vezes e lembraria que tenho uma conta de internet, água e luz para pagar. A não ser que o produto fosse extremamente importante para mim naquele momento, nunca gastaria cem reais porque alguém está dando dez reais de desconto.
Note que nos sentimos na obrigação de gastar cem reais com um produto da Dell, mas pensamos duas vezes quando nos oferecem um produto cujo preço está normal. Os cem reais são os mesmos e nossas contas também, mas somos levados a acreditar que não podemos perder a oferta da Dell por causa do valor real (teoricamente) do produto. Consegue notar como somos influenciados pela situação?
O valor do produto ou serviço – para quem vende
Olhando do ponto de vista de quem vende, as coisas são um pouco diferentes. Para escolher um bom produto a ser comercializado é preciso entender que o valor influencia diretamente sua compra. Sendo ainda mais agressivos, podemos dizer que o valor muitas vezes define a compra.
Vamos novamente levar em consideração o exemplo anterior. Imagine que você possui um site com mais de mil visitas diárias e uma lista com mais de 20 mil emails de pessoas interessadas em tecnologia. Nesse contexto, você se cadastrou no programa de afiliados da Dell que paga 5% sobre a venda de um produto. Normalmente, a cada computador de 1.500€ vendido você ganharia 75€. Pois bem, a cada venda do Notebook de 100€ você ganharia 5€.
O que aconteceria se você enviasse um email para sua lista oferecendo um computador da Dell a 1.500€? Baseado em experiência própria posso dizer que dificilmente seria feita uma venda. Por outro lado, o que aconteceria se você enviasse um email para sua lista oferecendo um computador da Dell a 100€? Com certeza você venderia mais de 20 produtos e ganharia mais do que a comissão referente ao produto mais caro (de 1.500€).
O que quero dizer com isso é que nem sempre o produto que oferece maiores comissões são os melhores. No exemplo acima, que com certeza nunca acontecerá, temos de um lado a dificuldade em vender um produto com valor alto e do outro a facilidade de vender um produto barato, mas com alto valor de mercado.
